浙江至德鋼業有限公司通過對不銹鋼管生產過程物聯網模型的構建，實現了不銹鋼管生產線各工位的網絡化連接。當噴碼識別設備讀取到每根鋼管的編號，各工位PLC將采集到的生產數據與每根鋼管逐一對應，每根鋼管的生產數據通過工業以太網上傳到相應的系統平臺，通過生產數據的管理進行鋼管逐支跟蹤和產品信息回溯，就實現了一個鋼管逐支跟蹤的過程。通過上一節的業務流程分析，明確7鋼管逐支跟蹤系統的業務流程.生產現場各工位PLC將收集到的鋼管生產數據通過工業以太網傳遞到不銹鋼管逐支跟蹤數據庫，系統軟件通過數據管理實現逐支跟蹤和產品信息回溯，簽于工業物聯網的鋼管逐支跟蹤系統架構如圖。

  不銹鋼管逐支跟蹤系統位于生產現場加工設備與企業ERP之間，是一種面向制造執行系統(簡稱MES)層的生產實時信息管理系統，主要是為了實現的鋼管逐支跟蹤和產品信息回溯。業務流程分為向上和向下兩個方向:向下是指鋼管逐支跟蹤系統接受ERP系統下達的生產工令(工令指用于指導生產的工作指令)，進行車問內部的審核與細化，將指令下達到各個工位以指導生產;向上是指鋼管在加工過程中，通過噴碼識別設備和工業PLC將鋼管編號與各工位的生產信息進行匹配，然后通過工業以太網將數據傳遞至逐支跟蹤系統數據庫，逐支跟蹤系統對數據進行讀取和處理，同時將完工信息和一些統計結果傳遞至企業ERP。這就形成了完整的業務流程，讓企業實時的掌控生產信息、準確的做出生產計劃、快速的響應現場生產狀況，真正實現逐支跟蹤的全過程。

  浙江至德鋼業有限公司對于浙江不銹鋼管出口市場分析，從表面上看，市場分為供方和需方。供方為自己的產品或服務選擇相關市場-以滿足客戶的需要一定位自己產品的市場。企業在市場上所做的第一件事情就是根據自身產品或服務將市場細分，也就是根據明顯不同的需求特征，將整個市場劃分成若干個消費者群的過程。市場細分是企業戰略營銷的起點，也是企業客戶關系戰略的前提。浙江不銹鋼管的一切營銷戰略都必需從市場細分出發，沒有市場細分就無法確定浙江不銹鋼管的目標市場，浙江不銹鋼管也就無法在市場競爭中找到自己的定位。只有進行市場細分，才有營銷戰略的差異化。因此，市場細分是浙江不銹鋼管戰略營銷的平臺，是進行況;牌定位及各項營銷戰略的基礎。通過市場細分浙江不銹鋼管能夠進一步了解整個市場的供求狀況，有利于找到自己的目標市場，從而能夠更好的滿足目標市場的需求。

  在不銹鋼管市場方面，市場細分主要按行業、品種、規格、地理、進行。不銹鋼管市場分為:石油行業市場、石化行業市場、鍋爐行業市場、造船行業市場、機行業市場等;按產品品種細分，不銹鋼管市場分為:一般管、機加工管、石油管、鍋爐管、船管等。浙江不銹鋼管的競爭者主要是那些滿足同一目標市場的企業。不銹鋼管的競爭主要在一般管、石油管、鍋爐行業競爭激烈，規格上主要在直徑426毫米以下競爭激烈。浙江不銹鋼管生產的鋼管品種規格齊全，生產歷史長，市場覆蓋廣，在不同地區的各行業均受到其它生產廠的競爭。因此浙江不銹鋼管面對的競爭者幾乎是全國和世界其他國家各主要生產不銹鋼管生產企業。根據前面的出口不銹鋼管的市場分布和出口的品種，下面主要對兩個市場的不銹鋼管市場的調查來分析細分市場。